«Настойчивость – это все. Если в вас нет желания и веры в себя, чтобы идти дальше, даже если все вокруг советуют вам бросить, вы никогда не добьетесь своего.»
Тони О'Делл
Всем привет, меня зовут Руслан Баймаханов, и в этом посте я расскажу вам историю своего startup-а, который, как вы уже все догадались, начался в мои школьные годы, а именно когда мне было 17 лет.
Как все начиналось, или Гуляй, Вася!
сентябрь,2011 г. Когда ты понимаешь, что даже при обильном графике различных секций и кружков у тебя все равно остается вагон и маленькая тележка свободного времени, которое ты бы хотел потратить с пользой - то невольно задумываешься о работе. Да что тут врать - я очень хотел найти работу и зарабатывать хоть какие-то деньги. Как и все школьники нашего времени, открывал гугл, вбивал популярные запросы вроде "работа промоутер алматы", обзванивал контакты работодателей и...
...понимал, что я, такой 16 летний парнишка с чуть хрипловатым голосом им не подхожу. То ли возрастом не вышел, то ли просто фортуна не улыбалась мне в то время. Помню, что один из работодателей с юмором ответил, что до 18 лет "Гуляй,Вася", а вот позже, мол, приходи.
Так прошел год бесплодных попыток юного соискателя найти мало-мальский оплачиваемый труд. Попутно изучая некоторую бизнес-литературу, которой наш интернет завален с горочкой, я потихоньку осознавал, что наемный труд не принесет мне ни того наслаждения от работы, ни тех денег, на которые я собирался жить в своем будущем.
март, 2013 г. Испробовав практически все виды заработка в интернете - платные клики, копирайтинг и даже какие-то сетевые проекты(с которыми я заблаговременно распрощался) я понял, что в моём возрасте без образования нормальную вакансию не найти, а в интернете искать пока что нечего, я пришел к окончательному решению, что моя дорога - свой бизнес. Я стал ещё больше читать такую мотивирующую литературу, наподобие "Богатый папа, бедный папа" Р. Кийосаки.
апрель, 2013 г. Усиленно занимаясь подготовкой к бреду всей моей жизни (да, я говорю о ЕНТ), попутно подпитываясь знаниями из разной бизнес-литературы, я начал искать какие-то идеи, которые можно будет воплотить в жизнь, я наткнулся на интересное предложение об оптовой продаже жевательной резинки "Love is...", да не просто того китайского пластика, а настоящей, с турецких заводов, с тем самым вкусом. Да и денег у меня как раз хватало на минимальную партию.
Неделя раздумий и общения с поставщиком, наброски моего первого "бизнес"-плана - и моя первая партия в 21 блок стояла в моей комнате.
Старая и новая аватарки группы ВК:
«Ты кто такой? Давай д... два блока!»
Загоревшийся азартом продаж и представлением "солидной" выручки, я вооружился двумя рюкзаками, наполненными блоками с ароматной жвачкой, моим другом-одноклассником Женькой и бодрым настроением. Первыми под прицел попали продуктовые магазины, которые я обошел в тот же день.
Какой результат? Ни одного проданного блока! Ну или почти.
Из 20 продавцов нашу "презентацию" выслушали около десяти, половина из которых нам ясно дали понять, что в продукте не нуждаются, четыре магазина оставили нам контактные данные с просьбой связаться через пару недель, ссылаясь на достаточное количество жевательной продукции.
Что ответил нам хозяин последнего магазина? Его ответ я запомнил практически дословно:
-Так, с жвачкой вашей все мне понятно. Вкусы разные, качество турецкое -все это хорошо. Тебя же Руслан зовут? Вот скажи мне теперь, Руслан. Ты кто такой?
На что я в растерянности не успел даже ответить. Через пару секунд он говорит:
-Ну так кто ты такой? Ладно, давай досви... два блока. Оставишь на реализацию. Раскупят за 2 недельки - будем работать, если нет - то верну, оплатив за купленное. Ну так что, Руслан, по рукам?
Вот именно в таком формате произошла моя первая продажа. Если честно, я так и не понял, был ли это такой юмор со стороны хозяина магазина, либо он просто хотел узнать, кто же я такой. =)
Вернувшись после продаж, Женька не был впечатлен нашей работой, т.к. времени мы потратили немало, а результат наш стремился к нулю. Тогда, как и в последующие пару недель, он советовал мне "завязать" с жвачкой, тем более была возможность возврата поставщику. И каждый раз я все равно настаивал на своем. Хотя, если признаться, очень часто в голове возникала мысль бросить все, вернуть себе денюшку и начать новые поиски дела своей мечты. Но продажи все равно стояли на месте...
Это конец? или Серьезно, та самая?
Шли дни, на свидания с продавцами магазинов я ходил 3-4 раза в неделю, чаще всего вечерами. За весь апрель и середину мая я продал всего 18 блоков. Продавцы все неохотней выслушивали меня, блоки расходились все меньше и меньше. Все шло к совету моего друга - "забить" на жвачки и заняться другим делом.
Но всего один случай открыл мне глаза на другую сторону продаж, несколько отличающуюся от моей предыдущей модели "бизнеса".
Теплым майским вечером, как раз после праздников, я возвращался с рюкзаком блоков домой через свой любимый парк Горького, держа в руках синий клубнично-банановый блок "Love is..."-ок. Шел и думал, что можно поискать другие способы заработка, что жвачка - не такой уж и продаваемый продукт, что нужно ещё почитать книжек, которых у меня было предостаточно на электронной читалке - в тот вечер в голове вертелось много мыслей.
Неожиданно я услышал чей-то оклик:
-Парень, парень! Это случайно не "Love is..." у тебя в руках?
Развернувшись, я увидел мужика, лет 35-ти, и рядом такого же возраста девушку.
-Да, "Love is...".
-Серьезно, та самая? Они ещё существуют? Последний раз видел их лет 15 назад. А не угостишь парочкой?
-Вот, попробуйте.
Достал из кармана две штучки, протянул этой парочке. Они, попробовав жвачку, посмотрели с улыбкой на вкладыши, рассмеялись и поблагодарили меня. Не успел я пройти 10 метров, как тот мужик подошел ко мне и сказал:
- Слушай, а почем ты купил блок?
- Я сам их и продаю.
- И сколько стоит один синий?
- Две тысячи тенге.
- Давай я запишу твой телефон, завтра встретимся - возьму у тебя два.
-Хорошо. Записывайте...
По приходу домой я понял, что все это время я двигался совсем не в том направлении. И сделал для себя некоторые выводы.
На следующий день ко мне заехал тот мужик и взял, как и обещал, два блока. Через неделю я открыл свою группу по продажам жевательной резинки в соцсети Вконтакте. Ещё через неделю я сделал свой первый закуп коробок в виде сердечек, в которые и упаковывал свои жвачки.
Какой вывод я для себя сделал? "Love is..." - всеми любимая жвачка с 90-х годов. И нет особого смысла тратить время и деньги на упертые магазины, если можно просто прорекламировать обычным людям, а вот уже госпожа Ностальгия сделает все сама.
На следующий день сделали вот такую рекламку:
Вместе весело шагать по просторам
3 июня, именно в этот день я сделал "великий"(как я думал тогда) шаг для дальнейшей жизни - сдал ЕНТ. После выхода из аудитории меня пронизывал тот самый аромат свободы, которого я ждал последний год. Забыть про все тесты, примеры, задачки - это то самое ощущение кайфа после завершения "монументального" труда. И самое главное- куча свободного времени.
В тот же вечер мы с моими друзьями собрались посидеть в одной кафешке - поделиться впечатлениями от теста, пообщаться и просто отдохнуть. Именно на той "тусовке" я рассказал ребятам о своем маленьком коммерческом "проекте". И один мой друг Асет перезвонил мне через день, высказав желание поработать. Я не был против, заказы набирали обороты, амбиции росли в геометрической прогрессии, да и, как говорится, вместе весело шагать по просторам! =)
Выстроив совместный "бизнес-план", мы поставили себе планку в 200.000 тенге к концу июля. Полтора месяца упорного труда, запуск акции на сайте "КупиКупон", наша "скоростная" велодоставка (велосипед - одно из моих страстных увлечений) - и общая прибыль составила 290.000 тенге.
Новые начинания - шоколадная мечта
Продажи жвачек шли в умеренном темпе, стремительно увеличиваясь в такие праздники, как Новый Год. Мой друг уже полностью втянулся в это дело, делал все возможное для развития Нашего совместного бизнеса. Но в один момент я начал понимать, что этот проект почти сформирован, и мне хочется чего-то нового. И соответственно, было принято решение открыть ещё один проект.
Неделя поисков новой идеи, составление их списка, после чего я пригласил моего компаньона домой, и в тот же вечер мы дали начало новому делу, которое мы назвали ChokoBarocco.
Моя "Шоколадная мечта" - идея создания подарков из вкусного и качественного шоколада с изящным и оригинальным оформлением. Первые клиенты не заставили себя долго ждать, и коробка №1 ушла через 4 дня после открытия.
Составление "бизнес-плана", его исполнение, ряд рабочих моментов, внесение корректив в общий план - и через неделю Вконтакте появилась наша группа , а ещё через пару дней и наш сайт. Дата запуска проекта - 02.02.2014.
Настоящим испытанием для жевательно-резиночного и шоколадного проектов стал один из неофициальных праздников середины февраля - День Всех Влюбленных. Десятки заказов, привлечение сторонних курьеров, вечно занятый телефон, вагон и маленькая тележка работы - те ощущения просто непередаваемы на словах.
Мы прошли это испытание, и я ещё раз убедился, что сделал правильный выбор и своего дела, и своего компаньона.
А что же дальше?
Я сделал очень много выводов с момента создания своего первого проекта, и главным выводом для себя я принял фразу одного актера Тони О`Делла:
Настойчивость – это все. Если в вас нет желания и веры в себя, чтобы идти дальше, даже если все вокруг советуют вам бросить, вы никогда не добьетесь своего
Если вдруг вы хотите что-то сделать - делайте. Открыть - открывайте. Уехать -уезжайте. Изменить что-то - меняйте. И не слушайте тех, кто говорит, что у вас ничего не получится.
Вот и подошел к концу пост о моем маленьком стартапе со школьной скамьи. Спасибо, что дочитали его до конца, это моя первая публикация на Ювижне, но далеко не последняя.
P.S. Вот ссылки на все мои проекты:
P.P.S. А какой первый бизнес-опыт был у вас? Поделитесь им в комментариях ;)