Привет всем. Меня зовут Азамат.
Эта серия постов, будет посвящена освещению открытия бизнеса, и всех аспектов, которые могут коснуться любого человека, который желает открыть, и начнет свое дело. Итак, приступим...
Все мы думали когда-либо организовать свое дело, но как обычно: "нет инвестора, богатого папы, нет времени, есть дети и уже нельзя рисковать"... Этих отмазок настолько много, что к утру мы снова становимся узниками системы, где снова зависишь от шефа, начальника, начальницы, руководства, от еще чего-либо.
Тут отсеялась большая часть людей, где-то 80 процентов.
И только некоторые из нас говорят - "хватит!". И идут, открывают ИП, ТОО, ищут инвестора, ищут идею... Но и тут они останавливаются, потому что всегда есть барьеры, и подводные камни, от которых нас не спасут книги, инструкции, указания и наставления.
Тут уже отсеялось процентов 10. Осталось еще 10. Вся надежда на них.
Оставшиеся 10 делятся на еще много типов и категорий. Но их объединяет одно - это безмерная нужда(+желание) и удача... Да, вы не ошиблись. Именно удачное стечение обстоятельств позволяет нашему бизнесу продвигаться дальше. Получив при этом сильный эмоциональный импульс и надежду в нашем сердце. Потому что мы не можем идти назад. Мы в это верим и живем этим.
Лично я сплю иногда в офисе, и только из моего офиса горит свет в 03.00 ночи... 
Итак, Вы знаете о чем примерно будут посты. Теперь можно приступить к повести.
Немного истории...
Учился в КазГАСА, на факультете строй-технологий, по специальности технология деревообработки.
К моменту зарождения ныне существующего проекта, я был дизайнером-консультантом. Скучная и тихая работы, с окладом в 45-60 тыс. Наверняка, многие работали когда-то за такие деньги - промоутерами, консультантами, кассирами, менеджерами нижнего звена, нянями, таксистами, охранниками. Многие через это проходят, и это нормально. Но мне было жутко стыдно, что я не могу помочь своим родителям, и меня мучили несколько вопросов - "А зачем я живу? Я должен работать здесь? Неужели я не могу достигнуть большего?"
Для начала я хотел устроится снова на работу, и получать больший оклад. Но предлагаемые вакансии меня не устраивали:
1) Продавец ювелирных изделий в центре
2) продавец часов в ТРЦ "МЕГА"
3) менеджер по продажам в "Белый ветер"
4) кредитный менеджер в "Каспий банк"
5) в магазин мебели
Но все обернулось так, что мне предложили попробовать себя на позиции менеджера в компании, в которой абсолютно не развит менеджмент!
Это было совсем другим! Не обладая опытом, я должен был взять весь менеджмент в компании в свои руки. Придумать логотип, бренд, документацию в компании, договоры, соглашения, портфолио, найти офис в центре и самое главное - найти клиентов.
Вот это был поворот в моей судьбе. Я с радостью принял приглашение и оставалось только одно - это понять, как собирается мебель и как ее делают, как рассчитывают, и что влияет на стоимость.
Далее - фото цеха в Алгабасе, в который я в течении месяца ездил и сам собирал мебель и узнавал все об этом деле.
Вид конечно не супер. Но дело ведь не в этом, а в специалистах, которые там работают. И тут мне очень повезло - все они очень душевные люди, как и все люди, которые работают секторе рынка "работники нижнего звена"...
Итак, учеба закончилась. Распишем поэтапно все моменты, которые я должен был продумать.
1) Найти офис
2) Закупить всю необходимую канцелярию
3) Купить всю необходимую оргтехнику
4) Продумать маркетинг компании
5) Собрать портфолио и отредактировав, предоставить в виде презентации
6) Приобрести все образцы
7) Заказать мебель для офиса
8) Решить вопрос связи, интернета
9) Продумать транспортный вопрос
10) Заняться продажами
В принципе это все. Самым большим пунктом будет маркетинг.
Но обо всем по порядку.
1) найти офис было не сложно, мне его предоставили мои знакомые, и я сидел бесплатно в углу за одним столом. А большего и не надо. Это был офис одной строительной компании... Сейчас у меня свой офис, но я всегда в поиске лучшего и более выгодного места... Как по гео локации, так и по ценовому сегменту приемлемый чтоб был.
2) Канцелярия. Вопрос не особо важный, хватит набора маркеров, тетради, бумаги а4, карандашей и степлера. Остальное по пути, я закупал где придется.
3) Оргтехника. Необходим был принтер, который печатает в цвете, и что бы можно было много ч/б печатать в больших объемах. После долгих поисков, наткнулся на объявление о продаже б/у samsung scx4300 всего за 10 тыс. Приобретаем в срочном порядке, плюс приобретаем к нему картридж за 4 тыс. Китаец. Работает нормально.
Далее нам необходим был цветной принтер. Остановил выбор на epson L100 - идеальный вариант для малых офисов. Нашел самый выгодный вариант в магазине "белый ветер" за 25 тыс.
В подарок дали 3 пачки бумаги а4. Все круто. Только вот осталось найти плотную фотобумагу для печати наших работ. Выбор пал на контейнер на рынке аль-фараби. 100 листов а4 плотностью 250 всего за 1000 тенге. Удивительно низкая цена.
Компьютер не нужен, так как у меня был лэп-топ, который адекватно работает.
4) И тут я подошел к самому ответственному вопросу. МАРКЕТИНГ!!! О боже! что это такое? я не стал читать умных книжек, а просто взял лист бумаги и расписал все о компании. Я в компании работаю один, поэтому таких понятий как брэйн-сторминг, о которых часто говорят на семинарах и книгах по бизнесу, я не придерживался.
Есть компания. У нее есть товар. Его надо продать. Как?
Решил начать с рекламы и я решил остановить свой выбор на газете "Плюс". 9 тыс за неделю выхода. Давал около 10 раз, с перерывами, не окупило.
Есть еще много вариантов рекламы, один из них это сайты satu.kz, pulscen.kz, allbiz.kz, 1stroitelnyi и многие другие, но об этом позже.
Во время этих размышлений, ко мне позвонил директор цеха, и отправил к одному заказчику. Это был мой первый заказ который я принял и успешно реализовал.
Этим проектом стало изготовление аптечного оборудования для магазина "огород", в БЦ "Нурлы-Тау". (Кстати, заказчик до сих пор должен полмиллиона тенге) Вот как выглядит аптека без лекарств:
Фотографии готовой аптеки выложу в скором будущем. Кстати заказчик обещал, что за дизайн он мне отдельно раскидает, но когда я ему об этом напомнил, то слышал я от него тока маты. Вот так вот кидают иногда приблатненные личности нашего города. которые ездят на 570, а несчастные 80 тыс тенге, для них - большие затраты.
Такие заказчики всегда были, есть и будут. И приходится с этим мириться. Потому что мир не идеален, а заказы нам нужны. Подобно рода бессовестные люди вынуждают искусственного завышать цену. Что бы окупить хотя бы производственные расходы на мебель, в крайнем случае.
Но вернемся снова к списку.
5) Придумать портфолио из наших работ, было очень ответственным делом. Ниже привожу титульный лист, который я создал в кореле, потратив на это 3 бессонные ночи. Первая ночь - изучение корела, остальные две - кропотливый труд и множество вариантов. Вот что получилось:
7) В этом пункте нам необходимо было приобрести все необходмиые образцы. Это очень важно, потому что мы работаем с клиентами, которые хотят знать, что они будут заказывать. Поэтому я не мог их убеждать покупать свой товар жестами и словами - " базара нет ваще, крепкое, надежное, не пожалеешь братуха". Я дал своему бро 5 тыс тенге, проехался по всем нужным компаниям города и приобрел все необходимые образцы. Общий расход составил порядка 30 тыс. В планах потратить еще 60 тыс.
Пока я искал образцы, поступил следующий заказ.
Необходимо было изготовить ресепшен из искусственного камня для нового университета Гете в БЦ на гоголя дзерджинского. Вот фото в процессе установки:
Эту конструкцию мы уронили, и она упала на парня слева. Слава богу все обошлось, и конструкция весом 200 кг задела только его руку, и он отделался порезом.
Она должна была крепиться к потолку на цепях. Но что-то пошло не так, и планы наши сбились. К нам прибежала толпа немцев, которые все фотографировали и тут же все отправляли в Германию - делали отчет. В эту же ночь мы все восстановили. А вот и фотография уставших и счастливых каменщиков, потому что так туго еще не приходилось и вспоминать мы это будем еще долго:
Вот такие профессиональные бывают проколы в моей работе. И от этого не убежишь.
Сейчас прошло больше 2 месяцев с тех пор. А компания уже сменила три логотипа и слоган. Было перепечатано 20 раз основное портфолио, и мы до сих пор не открыли ИП или ТОО. Но все впереди.
Ждите следующих постов в скором будущем. Еще много заказов, еще много интересного впереди...