30 Декабря 2012 г. Финансовые расчеты. Выручка.

Инвестировано - 38846 тг.
Заработано - 0 тг.

Мы решили начать серию записей про наш финансовый план. Тема эта, полагаю, будет интересна тем из наших читателей, кто когда-либо задумывался о "работе на себя". И, так как я не хочу засорять ваш мозг всеми цифрами и расчетами сразу, то, думается мне, наилучшим вариантом будет разделение этой темы на несколько записей.

Сегодняшняя запись посвящена доходной части. В общем-то, зная казахов, можно смело утверждать, что это и есть то самое, что вызовет наибольший интерес у читателей. Наверное, найдутся такие, кто увидев эти цифры, махнут рукой (дескать, и из-за этого весь сыр-бор?) и больше не откроют наш онлайн дневник. Но я надеюсь, что все-таки большинство захотят остаться и продолжат читать про расходы, планируемые и непредвиденные, про наши попытки поднять культуру обслуживания, про первый заработанный миллион, и про все остальное, что мы будем здесь освящать. Мы будем выкладывать цифры с той именно целью, чтобы:

1) Дать вам понять, что мы стремимся к прозрачности бизнеса. Мы действительно считаем, что транспарентность финансовой отчетности - это серьезный удар по коррупции.
2) Вы могли трезво оценить, насколько достижимы планируемые показатели. Мы не строим воздушные замки, и будем признательны за любую критику.
3) При необходимости, вы могли использовать наш опыт в своих целях. Мы надеемся, что наш онлайн дневник будет полезен тем, кто начинает свою бизнес деятельность в Атырау.

Итак, мы будем продавать книги, и это означает, что наша выручка от продажи будет зависеть от количества проданных книг, их себестоимости и наценки (маржи). И если количество книг, которое мы будем реализовывать, зависит от множества факторов и его довольно-таки сложно точно запланировать, остальные составляющие расчета, себестоимость и наценку, мы можем определить уже на текущем этапе. По результатам анализа прайс-листов поставщиков книг, мы определили среднюю себестоимость товара в размере 1200 тг. И сравнив цены книг, указанные в этих прайс-листах, с ценами конкурентов на рынке, мы назначили среднюю наценку в 100% от себестоимости книги.

Для расчета объема проданных книг мы умножаем количество всего товара в наличии на % (процентную долю) продаж. На мой взгляд, этот метод привлекателен своей простотой и понятностью, что играет для нас сейчас немаловажную роль. Конечно, я сомневаюсь, что мы сможем применить этот же метод, когда количество книг на продажу существенно превысит текущий, так как расчеты с применением процентной доли, вероятнее всего, не будут соответствовать действительности. Но к тому времени мы будем иметь определенный опыт продаж и сможем адаптировать наши финансовые расчеты. Сейчас же мы планируем, что каждый месяц в течение первого года будем иметь в наличии около двух тысяч книг для продажи. % продаж будет плавающим и будет варьироваться от месяца к месяцу, и, например, в апреле и мае он будет выше, чем июле и августе.

Мне кажется, что никакие слова не затмят красноречием сами цифры, и поэтому, уважаемые читатели, я прошу вас ознакомиться с приложенной таблицей расчета выручки. Я не стал защищать таблицу от изменений для того, чтобы вы могли сами поиграть цифрами и расчетами. С нетерпением буду ждать ваших комментариев.

В следующей записи я напишу про затраты.